|
المشـاركـون
:
السادة مديري المبيعات ومديري
المناطق البيعية ومشرفى المبيعات والسادة رؤساء الأقسام وجميع
السادة المشرفين ونوابهم ورؤساء الوحدات الوظيفية بادارات
التسويق جميع السادة المرشحين لشغل وظائف رؤساء الأقسام
والإدارة الإشرافية بادارات التسويق والسادة المرشحين لشغل
وظيفة مديري مبيعات او مديري مناطق بيعية فى المستقبل.
الأهداف
التدريبية :
1. اكتساب
المعارف و المفاهيم الاساسية عن البيع والجوانب التخطيطية
والتنظيمية لإدارة المبيعات.
2. تنمية مهارات التنبؤ بالمبيعات والتخطيط البيعي وتقييم رجال
البيع.
3. صقل الخبرات بالتعرف على المفاهيم والخصائص الاساسية
للجدارة وانواعها.
4. تنمية مهارات مديرى المبيعات وفقا لمفهوم الجدارة.
5. التدرب على الأدوات والأساليب التطبيقية لاعداد نموذج شامل
لمديرى المبيعات وفقا للجدارة.
محتويات
البرنامج :
الوحدة الاولى :
المفاهيم
الأساسية لعملية البيع :
- مفهوم البيع وفلسفته . - دور
البيع فى المزيج التسويقى .
- أهداف إدارة المبيعات ووظائفها. - الاتجاهات
الحديثة فى مجال البيع .
الجوانب
التخطيطية والتنظيمية للبيع :
- أساليب التنبؤ بالمبيعات . - أساليب
دفع الخطة البيعية .
- تحديد الحصص. - تحديد
المناطق البيعية .
- التنظيم الداخلى لجهاز البيع . - تحديد
خطوط سير رجال البيع .
- أساليب إدارة القوى البيعية .
الوحدة الثانية :
الجدارات
الادارية :
- مفهوم الجدارة واهميتها فى دنيا الأعمال .
- خصائص الجدارة
- أنواع وتصنيفات الجدارة.
الوحدة الثالثة:
خصائص
وظائف المبيعات وفقا لمفهوم الجدارة :
- مبيعات الفترات ( الدورات ) القصيرة مثل مندبو التسويق
الهاتفى والتجزئة.
- مبيعات الفترات ( الدورات ) المتوسطة مثل المبيعات الفنية
المتكررة.
- مبيعات الفترات ( الدورات ) الطويلة مثل المعدات والنظم
المعقدة.
الجدارات
االلازمة لمديرى المبيعات
- الاثر والتاثير . - التوجه نحو الانجاز .
- العمل الجماعى والتعاون .
- التفكير التحليلى . - المبادرة.
- تطوير الاخرين .
- الثقة بالنفس . - الالزام / الحزم .
- البحث عن المعلومات .
- قيادة الفريق . - التفكير الادارى .
إعداد
نموذج شامل لمديرى المبيعات وفقاً لمفهوم الجدارة
|
