إعـداد مديــرى المبيعـــات

محتويات البرنامج : 

* المفاهيم الأساسية لعملية البيع :

- مفهوم البيع وفلسفته .                                - دور البيع فى المزيج التسويقي .

- أهداف إدارة المبيعات ووظائفها .                     - الاتجاهات الحديثة فى مجال البيع  .

* الجوانب التخطيطية والتنظيمية للبيع :

- أساليب التنبؤ بالمبيعات .                             - أساليب دفع الخطة البيعية .

- تحديد الحصص .                                      - تحديد المناطق البيعية .

- التنظيم الداخلي لجهاز البيع  .                        - تحديد خطوط سير رجال البيع .

- أساليب إدارة القوى البيعية .

* المهارات السلوكية لمدير المبيعات :

- مهارات العمل الجماعي .                              - مهارات الاتصال .

- مهارات التعامل .                                     - مهارات الابتكار والتطوير .            

- مهارات إدارة الوقت .

* استقطاب إدارة القوى البيعية :

- استقطاب واختيار رجال البيع .                        - تدريب رجال البيع .

- تحفيز ومكافآت رجال البيع .                          - الإشراف على رجال البيع .

- تقييم الأداء البيعى .