شهادة كيم لإعداد رجل البيع المحترف

CAME Professional Salesman Certificate
CAME -
PSC
 

 

 مقدمة  :                                                                                                                                الصفحة الرئيسية للشهادت المهنية المعتمدة

 

  فى سبيل إحداث تطوير جذري وفعال فى مجال إدارة المبيعات في مصر والوطن العربي و من أجل الوصول بالسادة  المتخصصين فى هذا المجال الى قمة الأداء  من خلال إمدادهم بكافة الخبرات التطبيقة والمعارف والمهارات الضرورية لتحقيق التميز والريادة  ، ومن أجل  إحاطتهم  بأحدث الاتجاهات و التطورات العالمية  الحديثة  , قام مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية CAME كيم بتنظيم أول  شهادة مهنية تطبيقية معتمدة ومتخصصة فى مجال إدارة المبيعات  تحت الاشراف العلمي والاكاديمي لمركز البحوث والدراسات التجارية بكلية التجارة جامعة القاهرة RCSC .

 

 

 

1- مفهوم الشهادات  المهنية المعتمدة :

هى مجموعة شهادات  مهنية  معتمدة من جامعة القاهرة  ، تم إعدادها من أجل صقل الخبرات و تنمية المهارات وتطوير  المستقبل الوظيفى   فى جميع المجالات الإدارية والمالية  و يقدمها مركز كيم CAME لجمهور العملاء تحت الإشراف العلمى والأكاديمي
( لمركز البحوث والدراسات التجارية RCSC بكلية التجارة جامعة القاهرة )   

تم إعداد تلك الشهادات من أجل تلبية احتياجات السادة الراغبين فى الحصول على توثيق لخبراتهم المهنية من جهة علمية متخصصة ذات مصداقية

 وخبرة و سمعة عالمية مثل كلية التجارة بجامعة القاهرة ، ويتم تقديم تلك الشهادات لجمهور العملاء من أفراد وشركات وجهات حكومية ووزارات وجهات غير حكومية فى مصر و جميع أنحاء الدول العربية .
 

أعلى الصفحة

 2 -  جهة الاعتماد للشهادة :

وحدة  بحثية ذات طابع خاص تابعة لكلية التجارة جامعة القاهرة  تعمل على  المساهمة الفعالة في إحداث التنمية الشاملة للموارد البشرية بما يرفع فاعلية وكفاءة أداء منظمات الأعمال سواء العامة أوالخاصة و يقوم مركز البحوث والدراسات التجارية RCSC بكلية التجارة جامعة القاهرة بالاشراف العلمى والاكاديمى على المحتويات والمناهج التدريبية ومتابعة تنفيذ الشهادات واعتماد الشهادات التى يقدمها مركز كيم لجمهور العملاء .

أعلى الصفحة

3- الجهة المانحة للشهادة :

هى وحدة تابعة لمركز الخبرات الإدارية والمحاسبية للتدريب والاستشارات CAME  تضم مجموعة منتقاة من صفوة الخبراء المهنيين وأساتذة إدارة التسويق فى كبرى  الجامعات المصرية والجامعات الأمريكية ، وصفوة الممارسين للمهنة وفقاً لأحدث الاتجاهات والأساليب المستخدمة عالميا ، وذلك بهدف الرقى بالمعارف والخبرات المهنية والعمل على إحاطة كافة السادة العاملين فى مجال البيع الشخصى على اختلاف مستوياتهم الإدارية بأحدث التطورات العلمية والمهنية فى هذا المجال وتسمى بـ وحدة كيم لإدارة المبيعات

 

CAME-PSU

CAME Professional Sales Unit

 

 وهى تضم السادة الأساتذة :

أ.د / فريد زين الدين
أستاذ إدارة الأعمال - كلية تجارة - جامعة الزقازيق
خبير التنمية البشرية و إدارة الجودة الشاملة
عضو اللجنة القومية للتدريب بجمهورية مصر العربية

ا.د/ ثابت إدريس
أستاذ إدارة الأعمال والتسويق - كلية التجارة - جامعة المنوفية
عميد كلية التجارة جامعة المنوفية
عضو المجلس الأعلى للجامعات المصرية

أ.د / عــادل شـكـــري
مدرس إدارة الأعمال - كلية التجارة - جامعة عين شمس
خبير استشارات تصميم نظم إدارة وبحوث التسويق
مستشار التسويق بالعديد من الشركات المصرية والعربية
خبير التدريب بمصر والوطن العربي

أ.د/ جمال المرسى
أستاذ إدارة الأعمال والتسويق - كلية التجارة - جامعة المنوفية وكيل الكلية لشئون الدراسات العليا
خبير استشارات تصميم نظم إدارة الموارد البشرية

أ.د / اسماعيل بسيونى
أستاذ إدارة الأعمال - كلية التجارة - جامعة الأزهر
خبير التدريب بمصر والوطن العربي
مستشار تنمية وتطوير الموارد البشرية فى العالم العربي

أ.د / محمد عبد الله عبد الرحيم
أستاذ إدارة الأعمال والتسويق - كلية التجارة - جامعة القاهرة
خبير التدريب بمصر والوطن العربي
مستشار بالهيئة المركزية للتنظيم والإدارة

أ.د /  صبرى شحاته
أستاذ إدارة الأعمال – كلية التجارة – جامعة القاهرة
خبير ومستشار التدريب بمصر والوطن العربي

 د / خالد توفيق حمزة

نائب رئيس مجلس إدارة مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية / كيم
خبير التنظيم وإدارة الموارد البشرية والتطوير الإداري
خبير التدريب الإداري وإدارة التسويق وإدارة الموارد البشرية بمصر والوطن العربي

 

 

د/ حسين الغراب

رئيس مجلس إدارة مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية / كيم
مستشار إعادة الهيكلة والتنظيم وإدارة الأعمال والتطوير الادارى
وخبير تصميم و تطوير نظم إدارة الموارد البشرية
خبير التدريب الإداري والإدارة الإستراتيجية
 وإدارة التسويق وإدارة الموارد البشرية بمصر والوطن العربي

د/ علي عبد العزيز

مستشار تصميم وتطوير نظم إدارة الموارد البشرية
 خبير التدريب والاستشارات بمجالات إدارة الأعمال و إدارة الموارد البشرية وإدارة التسويق بمصر والوطن العربي

 

د/ محمود الضابط

عضو مجلس إدارة مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية كيم
خبير التنظيم والتطوير الادارى
خبير تصميم وتطوير نظم إدارة الموارد البشرية
خبير التدريب وتنمية الموارد البشرية بمصر والوطن العربي
 

 

أعلى الصفحة

 

4 - موجه إلى :

السادة رجال البيع و ممثـلى المبيعات و مندوبى الـدعاية بـالشركات الصناعية و التجاريـة و الـخدمية و جميع السادة المهتمين بالتعرف على أحدث الأسـالـيب التطبيقية الحديثة فى مجال وظيفة رجل البـيع.

أعلى الصفحة

 5 - فوائد الحصول على الشهادات المهنية المعتمدة  :

على مستوى الشركة :

صبحت الشهادات المهنية وسيلة معروفة ومطبقة عالميا للدلالة وللحكم على مستوى الفرد مهاريا وعلميا ومهنيا فى سوق العمل خاصة عند اتخاذ قرارات الاختيار والتعيين والترقية وتنمية المستقبل الوظيفى .
وأصبحت أيضاً إحدى أهم أدوات وأساليب التعلم والتدريب المستمر التى تضمن للشركات استمرارية تحديث المعارف والمهارات والخبرات لكل العاملين بها وللقضاء على التقادم المعرفى والتقادم المهنى .
تعمل الشهادات المهنية على زيادة الإنتاجية وتحسين الأداء على مستوى الفرد والمنظمة .

على مستوى الفرد :

  • الحصول على توثيق من جهة علمية عالمية معتمدة للمعارف والمهارات و الخبرات المهنية يعد  إحدى أهم الأهداف الشخصية لكل المديرين والمشرفين والموظفين  للإحساس بالإنجاز والتميز والتفوق على المستوى الفردى ولتنمية المستقبل الوظيفى .

  • الفوز بالترقيات والانتقال إلى مستوى ادارى أعلى وزيادة الأجور والمكافآت.  

  • القدرة على أداء افضل من خلال اكتساب الأدوات والمهارات والأساليب الحديثة لأداء المهنة .

 

الأثار الإيجابية للحصول على الشهادات  المهنية المعتمدة:

  • الفوز بالترقيات والانتقال إلى مستوى ادارى أعلى وزيادة الأجور والمكافآت .

  • القدرة على أداء افضل من خلال اكتساب الأدوات والمهارات والأساليب الحديثة لأداء المهنة.  

  • إيجاد فرص عمل متميزة وبرواتب كبيرة حيث أن الحاصل على هذه البرامج  يحصل على خبرة كبيرة تعادل خمس سنوات عمل.

  • تغيير الاتجاهات والمفاهيم السلبية نحو تنمية المستقبل الوظيفى .  

  • اعداد مشروع متكامل لإنشاء وتطبيق النظم الجديدة فى شركتك .

أعلى الصفحة

 

6- محتويات الشهادة :

الـوحـدة الـتدريبيــة الأولـى :

  • البيع الشخصى ( المفهوم الحديث للبيع )

  • واجبات و مسئوليات و مواصفات رجل البيع

  • مفاهيم هامة يجب على رجل البيع معرفتها قبل العمل


الـوحـدة الـتدريبيــة الــثـانـيــة :

  • مهارات و فنون الاتصال الناجح

  • مصفوفة الأساليب الاجتماعية .


الـوحـدة الـتدريبيــة الـثـالـثـــة :

  • البحث و التنقيب عن العملاء المرتقبين

  • التخطيط للمقابلة

 

الـوحـدة الـتدريبيــة الـرابــعــة : تنفيذ المقابلـة البيعية
 

الـوحـدة الـتدريبيــة الـخـامـســة :

  • التغلب على الاعتراضات التى تظهر أثناء المقابلة

  • فن إنهاء المقابلة بنجاح

  • بناء علاقة طويلة الأجل مع العميل بعد البيع
     

الوحدة التدريبية السادسة : مهارات بناء علاقة طويلة الأجل مع العميل مدى الحياة


 

أعلى الصفحة

7 - المواد التدريبية :

أحدث المؤلفات العلمية فى مجال إدارة إدارة المبيعات وهذا المنهج يعتمد على إكساب الحاصل على الشهادة المهارات والأدوات والأساليب العملية المهنية المطبقة عالميا والإلمام بأحدث الاتجاهات العالمية الفكرية فى مجال إدارة المبيعات والمطبقة فى كبرى الشركات العالمية مع مراعاة كافة المتغيرات الاقتصادية والثقافية والبيئية والاجتماعية فى مجال الأعمال فى مصر والوطن العربى مع التركيز على اختيار أفضل الأدوات والأساليب التى يمكن استخدامها بفاعلية فى واقع الشركات المصرية والعربية.

أعلى الصفحة

8 أسلوب تنفيذ الشهادة : 

• المحاضرات .
• ورش العمل .
• المناقشات الجماعية والعصف الذهنى .

تمثيل أدوار .
• الحالات العملية .
• التدريب بالأداء LEARNING BY DOING .
• الاختبارات السريعة .
• الاستقصاءات .
افلام فيديو .

أعلى الصفحة

9 - مدة وتاريخ تنفيذ الشهادة :

المدة أسبوعان
8 أيام تدريبية  ( 48 ) ساعة تدريبية
5 أيام فى الأسبوع (من الأحد إلى الخميس)
6 ساعات يوميا يتضمنها عدة فترات للراحة .

الموعد التاريخ الفترة
الموعد الأول

 من الاحد 19 فبراير إلى الثلاثاء 28 فبراير 2012

من الساعة الثالثة مساءا وحتى التاسعة مساءا

الموعد الثانى

 من الاحد 14 أكتوبر إلى الثلاثاء 23 أكتوبر 2012

 

من الساعة الثالثة مساءا وحتى التاسعة مساءا

أعلى الصفحة

10-  تنفيذ  الشهادة كبرنامج تعاقدى  لمجموعة  من جهة واحدة :

يمكن تنفيذ تلك الشهادة كبرنامج تعاقدى لمجموعة من المتدربين من نفس الشركة فى أى دولة من الدول العربية 

  وذلك بغرض توحيد الرسالة التدريبية ومشاركة المعارف والمهارات بين مجموعة من الموظفين والمديرين والعاملين من المنظمة تجمعهم إدارة ما أو مجموعة رؤساء أقسام من عدة إدارات مختلفة بالمنظمة أو مجموعة مديرين بإدارات مختلفة بالشركة أو مجموعة مديرين من شركات مختلفة تجمعهم شركة قابضة واحدة أو مجموعة قطاعات بمنظمة ما أو هيئة او وزارة أو جهة سواء كانت حكومية أو قطاع خاص أو جهة غير هادفة للربح .

أعلى الصفحة

11 - الشهادات التى يحصل عليها المتدرب :

يحصل المتدرب على عدد 2 شهادة لإتمام شهادة كيم المعتمد كالتالى  :

1. شهادة من مركز البحوث والدراسات التجارية بكلية التجارة جامعة القاهرة RCSC باجتياز شهادة كيمفى فن البيع
2. شهادة من مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية كيم بحضور شهادة كيمفى فن البيع .

 

أعلى الصفحة

12 - أماكن تنفيذ الشهادة :

1 - مقر مركز كيم للتدريب والاستشارات بدولة قطر.

2- بمقر شركة العميل بأى دولة من الدول العربية والإسلامية .

أعلى الصفحة

 

13رسم الاشتراك :

 يشمل رسم الاشتراك الآتى :
1 – حضور شهادة كيم المعتمد .

2 – نسخة من المواد التدريبية ومطبوعات الشهادة.
3 – تناول المشروبات والمأكولات فى فترات الراحة.
4 – شهادة  شهادة كيم فى فن البيع المعتمد من مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية CAME.
5 – شهادة  شهادة كيم فى فن البيع المعتمد من مركز البحوث والدراسات التجارية بكلية التجارة جامعة القاهرة  RCSC

لمعرفة رسم الاشتراك  يرجى الاتصال بالمركزعلى هاتف: 44140666 - 44140777 - 44140888 - 44140999

 

 

أعلى الصفحة

 

14 للاشتراك والتسجيل :

 

- تـأكـيد الاشتراك  :

 

يتم تأكيد الاشتراك  بعد سداد رسوم الشهادة سواء نقدا أو بشيك  أو بالتحويل البنكي .

 

- نظام استرداد قيمة الاشتراك :

 

في حالة إلغاء الشهادة أو تعديل ميعاد التنفيذ من قِبَل مركز CAME نتعهد برد كامل قيمة الاشتراك للسادة المشتركين .

 

- كيفية التسجيل والاشتراك:

 

   يمكنك الاشتراك والتسجيل  فى الشهادة المفضلة لك وذلك بإحدى الطرق التالية :

 

 

أولا : عن طريق التليفون

 

قطر

هاتف: 44140666 - 44140777 - 44140888 - 44140999

فاكس : 44140555

 

مصر

هاتف: 24157022 - 00202    -    24157023 - 00202

محمول : 5289720 - 002010

فاكس : 24157023- 00202

 

المملكة العربية السعودية

جوال  : 00966567960126

 

ثانيا : عن طريق الفاكس

إرسل إلينا فاكس على رقم : 44140555

 عناية السيد مدير التدريب / به أسماء السادة المرشحين ووظائفهم وذكر اسم الشهادة وموعد التنفيذ  المطلوب .

 

ثالثا : عن طريق البريد الإلكترونى

pcc@camecenter.com

 

رابعا : التسجيل الفورى من خلال الموقع :

 

إنتظر لظهور القائمة

أعلى الصفحة

 

 

 

ويسعدنا تلقى استفساراتكم وترشيحاتكم :

هاتف: 44140666 - 44140777 - 44140888 - 44140999
فاكس : 44140555

الموقع على الإنترنت : camecenter.com/qatar البريد الإلكتروني : pcc@camecenter.com

مركز كيم للتدريب والإستشارات

شارع الوكرة الرئيسى - بناية البنك الأهلى

الوكرة - قطر
 

 

أعلى الصفحة

 

Share |

 

Hit Counter

   

الصفحة الرئيسية - التعريف بالمركز - أنشطة المركز - خبراء المركز - قالوا عنا - للاتصال بنا

 

تحذير من انتهاك سياسية الخصوصية                            Updated: 7/4/2011