البرنامج المهنى لإعداد رجل البيع المحترف

Professional Sales Person
PSP
 

 

 مقدمة  :                                                                                                                                الصفحة الرئيسية للبرامج المهنية المعتمدة

 

  فى سبيل إحداث تطوير جذري وفعال فى مجال إدارة المبيعات في مصر والوطن العربي و من أجل الوصول بالسادة  المتخصصين فى هذا المجال الى قمة الأداء  من خلال إمدادهم بكافة الخبرات التطبيقة والمعارف والمهارات الضرورية لتحقيق التميز والريادة  ، ومن أجل  إحاطتهم  بأحدث الاتجاهات و التطورات العالمية  الحديثة  , قام مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية CAME كيم بتنظيم أول برنامج مهني تطبيقي معتمد ومتخصص فى مجال إدارة المبيعات  تحت الاشراف العلمي والاكاديمي لمركز البحوث والدراسات التجارية بكلية التجارة جامعة القاهرة RCSC .

 

 

 

1- مفهوم البرامج  المهنية المعتمدة :

هى مجموعة برامج تدريبية  مهنية  معتمدة من جامعة القاهرة  ، تم إعدادها من أجل صقل الخبرات و تنمية المهارات وتطوير  المستقبل الوظيفى   فى جميع المجالات الإدارية والمالية  و يقدمها مركز كيم CAME لجمهور العملاء تحت الإشراف العلمى والأكاديمي
( لمركز البحوث والدراسات التجارية RCSC بكلية التجارة جامعة القاهرة )   

تم إعداد تلك البرامج من أجل تلبية احتياجات السادة الراغبين فى الحصول على توثيق لخبراتهم المهنية من جهة علمية متخصصة ذات مصداقية

 وخبرة و سمعة عالمية مثل كلية التجارة بجامعة القاهرة ، ويتم تقديم تلك البرامج لجمهور العملاء من أفراد وشركات وجهات حكومية ووزارات وجهات غير حكومية فى مصر و جميع أنحاء الدول العربية .
 

أعلى الصفحة

 2 -  جهة الاعتماد للبرنامج :

وحدة  بحثية ذات طابع خاص تابعة لكلية التجارة جامعة القاهرة  تعمل على  المساهمة الفعالة في إحداث التنمية الشاملة للموارد البشرية بما يرفع فاعلية وكفاءة أداء منظمات الأعمال سواء العامة أوالخاصة و يقوم مركز البحوث والدراسات التجارية RCSC بكلية التجارة جامعة القاهرة بالاشراف العلمى والاكاديمى على المحتويات والمناهج التدريبية ومتابعة تنفيذ البرامج واعتماد الشهادات التى يقدمها مركز كيم لجمهور العملاء .

أعلى الصفحة

3- الجهة المانحة للبرنامج :

هى وحدة تابعة لمركز الخبرات الإدارية والمحاسبية للتدريب والاستشارات CAME  تضم مجموعة منتقاة من صفوة الخبراء المهنيين وأساتذة إدارة التسويق فى كبرى  الجامعات المصرية والجامعات الأمريكية ، وصفوة الممارسين للمهنة وفقاً لأحدث الاتجاهات والأساليب المستخدمة عالميا ، وذلك بهدف الرقى بالمعارف والخبرات المهنية والعمل على إحاطة كافة السادة العاملين فى مجال البيع الشخصى على اختلاف مستوياتهم الإدارية بأحدث التطورات العلمية والمهنية فى هذا المجال وتسمى بـ وحدة كيم لإدارة المبيعات

 

CAME-PSU

CAME Professional Sales Unit

 

 وهى تضم السادة الأساتذة :

أ.د / فريد زين الدين
أستاذ إدارة الأعمال - كلية تجارة - جامعة الزقازيق
خبير التنمية البشرية و إدارة الجودة الشاملة
عضو اللجنة القومية للتدريب بجمهورية مصر العربية

ا.د/ ثابت إدريس
أستاذ إدارة الأعمال والتسويق - كلية التجارة - جامعة المنوفية
عميد كلية التجارة جامعة المنوفية
عضو المجلس الأعلى للجامعات المصرية

أ.د / عــادل شـكـــري
مدرس إدارة الأعمال - كلية التجارة - جامعة عين شمس
خبير استشارات تصميم نظم إدارة وبحوث التسويق
مستشار التسويق بالعديد من الشركات المصرية والعربية
خبير التدريب بمصر والوطن العربي

أ.د/ جمال المرسى
أستاذ إدارة الأعمال والتسويق - كلية التجارة - جامعة المنوفية وكيل الكلية لشئون الدراسات العليا
خبير استشارات تصميم نظم إدارة الموارد البشرية

أ.د / اسماعيل بسيونى
أستاذ إدارة الأعمال - كلية التجارة - جامعة الأزهر
خبير التدريب بمصر والوطن العربي
مستشار تنمية وتطوير الموارد البشرية فى العالم العربي

أ.د / محمد عبد الله عبد الرحيم
أستاذ إدارة الأعمال والتسويق - كلية التجارة - جامعة القاهرة
خبير التدريب بمصر والوطن العربي
مستشار بالهيئة المركزية للتنظيم والإدارة

أ.د /  صبرى شحاته
أستاذ إدارة الأعمال – كلية التجارة – جامعة القاهرة
خبير ومستشار التدريب بمصر والوطن العربي

 د / خالد توفيق حمزة

نائب رئيس مجلس إدارة مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية / كيم
خبير التنظيم وإدارة الموارد البشرية والتطوير الإداري
خبير التدريب الإداري وإدارة التسويق وإدارة الموارد البشرية بمصر والوطن العربي

 

 

د/ حسين الغراب

رئيس مجلس إدارة مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية / كيم
مستشار إعادة الهيكلة والتنظيم وإدارة الأعمال والتطوير الادارى
وخبير تصميم و تطوير نظم إدارة الموارد البشرية
خبير التدريب الإداري والإدارة الإستراتيجية
 وإدارة التسويق وإدارة الموارد البشرية بمصر والوطن العربي

د/ علي عبد العزيز

مستشار تصميم وتطوير نظم إدارة الموارد البشرية
 خبير التدريب والاستشارات بمجالات إدارة الأعمال و إدارة الموارد البشرية وإدارة التسويق بمصر والوطن العربي

 

د/ محمود الضابط

عضو مجلس إدارة مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية كيم
خبير التنظيم والتطوير الادارى
خبير تصميم وتطوير نظم إدارة الموارد البشرية
خبير التدريب وتنمية الموارد البشرية بمصر والوطن العربي
 

 

أعلى الصفحة

 

4 - موجه إلى :

السادة رجال البيع و ممثـلى المبيعات و مندوبى الـدعاية بـالشركات الصناعية و التجاريـة و الـخدمية و جميع السادة المهتمين بالتعرف على أحدث الأسـالـيب التطبيقية الحديثة فى مجال وظيفة رجل البـيع.

أعلى الصفحة

 5 - فوائد الحصول على البرامج المهنية المعتمدة  :

على مستوى الشركة :

 

أصبحت البرامج المهنية وسيلة معروفة ومطبقة عالميا للدلالة وللحكم على مستوى الفرد مهاريا وعلميا ومهنيا فى سوق العمل خاصة عند اتخاذ قرارات الاختيار والتعيين والترقية وتنمية المستقبل الوظيفى .
وأصبحت أيضاً إحدى أهم أدوات وأساليب التعلم والتدريب المستمر التى تضمن للشركات استمرارية تحديث المعارف والمهارات والخبرات لكل العاملين بها وللقضاء على التقادم المعرفى والتقادم المهنى .
تعمل البرامج المهنية على زيادة الإنتاجية وتحسين الأداء على مستوى الفرد والمنظمة .

على مستوى الفرد :

 

  • الحصول على توثيق من جهة علمية عالمية معتمدة للمعارف والمهارات و الخبرات المهنية يعد  إحدى أهم الأهداف الشخصية لكل المديرين والمشرفين والموظفين  للإحساس بالإنجاز والتميز والتفوق على المستوى الفردى ولتنمية المستقبل الوظيفى .

  • الفوز بالترقيات والانتقال إلى مستوى ادارى أعلى وزيادة الأجور والمكافآت.  

  • القدرة على أداء افضل من خلال اكتساب الأدوات والمهارات والأساليب الحديثة لأداء المهنة .

 

الأثار الإيجابية للحصول على البرامج  المهنية المعتمدة:

  • الفوز بالترقيات والانتقال إلى مستوى ادارى أعلى وزيادة الأجور والمكافآت .

  • القدرة على أداء افضل من خلال اكتساب الأدوات والمهارات والأساليب الحديثة لأداء المهنة.  

  • إيجاد فرص عمل متميزة وبرواتب كبيرة حيث أن الحاصل على هذه البرامج  يحصل على خبرة كبيرة تعادل خمس سنوات عمل.

  • تغيير الاتجاهات والمفاهيم السلبية نحو تنمية المستقبل الوظيفى .  

  • اعداد مشروع متكامل لإنشاء وتطبيق النظم الجديدة فى شركتك .

 التأهيل للحصول على شهادات كيم  المهنية المتخصصة  :

     بعد الحصول على البرنامج المهنى المعتمد PS يمكنك التقدم  للاختبار النهائى للحصول على شهادة كبم لإعداد رجل البيع المحترف فى نفس مجال البرنامج ، وذلك بدون رسوم أضافية .

 

 

أعلى الصفحة

 

6- محتويات البرنامج :

الـوحـدة الـتدريبيــة الأولـى :

  • البيع الشخصى ( المفهوم الحديث للبيع )

  • واجبات و مسئوليات و مواصفات رجل البيع

  • مفاهيم هامة يجب على رجل البيع معرفتها قبل العمل


الـوحـدة الـتدريبيــة الــثـانـيــة :

  • مهارات و فنون الاتصال الناجح

  • مصفوفة الأساليب الاجتماعية .


الـوحـدة الـتدريبيــة الـثـالـثـــة :

  • البحث و التنقيب عن العملاء المرتقبين

  • التخطيط للمقابلة

 

الـوحـدة الـتدريبيــة الـرابــعــة : تنفيذ المقابلـة البيعية
 

الـوحـدة الـتدريبيــة الـخـامـســة :

  • التغلب على الاعتراضات التى تظهر أثناء المقابلة

  • فن إنهاء المقابلة بنجاح

  • بناء علاقة طويلة الأجل مع العميل بعد البيع
     

الوحدة التدريبية السادسة : مهارات بناء علاقة طويلة الأجل مع العميل مدى الحياة


 

أعلى الصفحة

7 - المواد التدريبية :

أحدث المؤلفات العلمية فى مجال إدارة إدارة المبيعات وهذا المنهج يعتمد على إكساب الحاصل على البرنامج المهارات والأدوات والأساليب العملية المهنية المطبقة عالميا والإلمام بأحدث الاتجاهات العالمية الفكرية فى مجال إدارة المبيعات والمطبقة فى كبرى الشركات العالمية مع مراعاة كافة المتغيرات الاقتصادية والثقافية والبيئية والاجتماعية فى مجال الأعمال فى مصر والوطن العربى مع التركيز على اختيار أفضل الأدوات والأساليب التى يمكن استخدامها بفاعلية فى واقع الشركات المصرية والعربية.

أعلى الصفحة

8 أسلوب تنفيذ البرنامج : 

• المحاضرات .
• ورش العمل .
• المناقشات الجماعية والعصف الذهنى .

تمثيل أدوار .
• الحالات العملية .
• التدريب بالأداء LEARNING BY DOING .
• الاختبارات السريعة .
• الاستقصاءات .
افلام فيديو .

أعلى الصفحة

9 - مدة البرنامج :

البرنامج المكثف :

المدة 3 أسابيع
10 أيام تدريبية  ( 60 ) ساعة تدريبية
5 أيام فى الأسبوع ( من السبت إلى الأربعاء )
6 ساعات يوميا يتضمنها عدة فترات للراحة .
 

 

البرنامج المتميز :

 المدة 3 شهور
مدة البرنامج 25 يوم تدريبي – ( 100 ) ساعة تدريبية
3 أيام في الأسبوع ( السبت والاثنين والأربعاء )
 4 ساعات يوميا يتضمنها فترة راحة .
 

 

أعلى الصفحة

10-  تنفيذ  البرنامج كبرنامج تعاقدى  لمجموعة  من جهة واحدة :

يمكن تنفيذ ذلك البرنامج كبرنامج تعاقدى لمجموعة من المتدربين من نفس الشركة فى أى دولة من الدول العربية 

  وذلك بغرض توحيد الرسالة التدريبية ومشاركة المعارف والمهارات بين مجموعة من الموظفين والمديرين والعاملين من المنظمة تجمعهم إدارة ما أو مجموعة رؤساء أقسام من عدة إدارات مختلفة بالمنظمة أو مجموعة مديرين بإدارات مختلفة بالشركة أو مجموعة مديرين من شركات مختلفة تجمعهم شركة قابضة واحدة أو مجموعة قطاعات بمنظمة ما أو هيئة او وزارة أو جهة سواء كانت حكومية أو قطاع خاص أو جهة غير هادفة للربح .

أعلى الصفحة

11 - الشهادات التى يحصل عليها المتدرب :

يحصل المتدرب على عدد 2 شهادة لإتمام البرنامج المهني المعتمد كالتالى  :

1. شهادة من مركز البحوث والدراسات التجارية بكلية التجارة جامعة القاهرة RCSC باجتياز البرنامج المهنى فى فن البيع
2. شهادة من مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية كيم بحضور البرنامج المهنى فى فن البيع .

 

أعلى الصفحة

12 - أماكن تنفيذ البرنامج  :

1 - مقر مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية / كيم  بمنطقة مصر الجديدة - القاهرة .

2- مقر مركز البحوث والدراسات التجارية داخل مقر جامعة القاهرة بالجيزة .

3- بمقر شركة العميل بأى دولة من الدول العربية والإسلامية .

أعلى الصفحة

 

13رسم الاشتراك :

 يشمل رسم الاشتراك الآتى :
1 – حضور البرنامج المهنى المعتمد .

2 – نسخة من المواد التدريبية ومطبوعات البرنامج.
3 – تناول المشروبات والمأكولات فى فترات الراحة.
4 – شهادة  البرنامج المهنى فى فن البيع المعتمد من مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية CAME.
5 – شهادة  البرنامج المهنى فى فن البيع المعتمد من مركز البحوث والدراسات التجارية بكلية التجارة جامعة القاهرة  RCSC

لمعرفة رسم الاشتراك  يرجى الاتصال بالمركزعلى تليفون :   -OO2 - 0105289720

 

 

أعلى الصفحة

 

14 للاشتراك والتسجيل :

- مواعيد تنفيذ البرنامج  الفترة القادمة  :

  تاريخ تنفيذ البرنامج مكان تنفيذ البرنامج  
  فى الفترة من14 مايو الى 26 مايو 2011 مركز كيم  
  فى الفترة من4 يونيو الى 16 يونيو 2011 جامعة القاهرة  
  فى الفترة من 25 يونيو الى 7 يوليو 2011 مركز كيم  
  فى الفترة من 9 يوليو الى 21 يوليو 2011 جامعة القاهرة  

 

- تـأكـيد الاشتراك  :

 

يتم تأكيد الاشتراك  بعد سداد رسوم البرنامج سواء نقدا أو بشيك  أو بالتحويل البنكي .

 

- نظام استرداد قيمة الاشتراك :

 

في حالة إلغاء البرنامج أو تعديل ميعاد التنفيذ من قِبَل مركز CAME نتعهد برد كامل قيمة الاشتراك للسادة المشتركين .

 

- كيفية التسجيل والاشتراك:

 

   يمكنك الاشتراك والتسجيل  فى البرنامج المفضل لك وذلك بإحدى الطرق التالية :

 

أولا : عن طريق الفاكس

إرسل إلينا فاكس على رقم : 24157023  - 202+

 عناية السيد مدير التدريب / به أسماء السادة المرشحين ووظائفهم وذكر اسم البرنامج وموعد التنفيذ  المطلوب .

 

ثانيا : عن طريق البريد الإلكترونى

pcp@camecenter.com

 

ثالثا : التسجيل الفورى من خلال الموقع :

إنتظر لظهور القائمة

أعلى الصفحة

 

 

 

ويسعدنا تلقى استفساراتكم وترشيحاتكم :

 

 

على تلــيفـون : 5289720 010– 24157022 فاكس 24157023
الموقع على الإنترنت : camecenter.com البريد الإلكتروني : pcp@camecenter.com

مركز الخبرات الإدارية والمحاسبية CAME
14ش النجاح متفرع من ش العروبة – النزهة – ميدان تريومف – مصر الجديدة
القاهرة – جمهورية مصر العربية

 

 

أعلى الصفحة

 

Share |

 

   Hit Counter

الصفحة الرئيسية - التعريف بالمركز - أنشطة المركز - خبراء المركز - قالوا عنا - للاتصال بنا

 

تحذير من انتهاك سياسية الخصوصية                            Updated: 7/4/2011